عنوان پاورپوینت: تکنیک های فروش در بازاریابی
فهرست مطالب پاورپوینت:
مقدمه
تعریف فروش
تعریف فروش از نظر تام هاپکینز
فروش شخصی
مهندسی فروش
ابعاد مهندسی فروش
مراحل مهندسی فروش
اهرم های روانی تکنیکی در مهندسی فروش
فروش سنتی
قانون20/80 مشتری یابی
قانون30/70
دانش فروشندگی
دانش تجاری
دانش درباره صنعت
دانش درباره شرکت
دانش درباره محصول
تکنیکهای فروش
شناخت گروه هدف
ارجاع، مهمترین کلید فروش
پاسخگویی به مخالفت های مشتری
روش ارتباطی
تکنیک دعوت
تکنیک جایگزینی
تکنیک مراقبت
تکنیک ثانویه
تکنیک زاویه تند
تکنیک اجازه
طراحی افزایش فروش
مرور برنامه و مباحث قبل از ملاقات
روش فلدمن
همیشه برنامه ریزی قبلی داشته باشید
ایجادیک فروش به یاد ماندنی
پیشبرد فروش
هماهنگی فروش با بازاریابی رابطه مند
رقابت با خود برای فروش بیشتر
نگرش مثبت فروشنده
زاویه نگرش
پیشزمینههای ذهنی
اعتماد به نفس
شناخت خود، رقیب و مشتریان هدف
ایجاد اعتماد در مشتریان
ایجاد رابطه (برنده – برنده )
حالت برنده – بازنده
حالت بازنده – برنده
ایجاد رضایتمندی مشتری
موفقیت در فروشندگی
چگونه فروشنده ی خوبی باشیم؟
برای فروش… !
قاتلین فروش
روشهای پیش بینی فروش
48 نکته ی کاربردی برای فروش آسان
منابع
محصول های مرتبط
دانلود پرسشنامه : کیفیت ارتباطات
هدف پرسشنامه : بررسی کیفیت ارتباطات. نحوه تکمیل : پس از مطالعه هر جمله، نظر خود را با توجه به…
دانلود پرسشنامه : بازخور
هدف پرسشنامه : بررسی میزان تمایل به ارائه بازخور. نحوه تکمیل : پس از مطالعه هر جمله، میزان موافقت خود…
دانلود پرسشنامه : بازخور و حمایت از استقلال کارکنان
هدف پرسشنامه : بررسی احساس افراد درباره بازخور و حمایت از استقلال کارکنان. نحوه تکمیل : پس از مطالعه هر…
دانلود پرسشنامه : رفتارهای متقابل شخصی عادلانه
هدف پرسشنامه : یک عنصر اصلی عدالت رویه ای بر این موضوع تمرکز دارد که اعتقاد افراد در مورد رفتار…
دانلود پرسشنامه : درگیری شغلی (مشارکت کاری)
هدف پرسشنامه : این ابزار مشخص می سازد که فرد تا چه اندازه از وقت خود را با شغلش سپری…
دانلود فایل WORD پرسشنامه : بررسی وضعیت تبادل بین رهبر و اعضا در سازمان
هدف : ارزیابی وضعیت تبادل بین رهبر و اعضا. این پرسشنامه مولفه های تأثیر دو جانبه رهبر و اعضا، وفاداری…
قوانین ثبت دیدگاه