ارزیابی تأثیر استفاده از نوع کانال توزیع بر تنظیم قیمت کالا (مطالعه موردی: شرکت های تولید کننده مواد لبنی در استان گیلان)

فصل اول: کلیات تحقیق

۱-۱- مقدمه

۱-۲-  بیان مسئله

۱-۳- اهمیت و ضرورت تحقیق

۱-۴- اهداف پژوهش

۱-۵- سوالات اصلی تحقیق

۱-۶- فرضیه های تحقیق

۱-۷-  متغیرهای تحقیق و تعاریف آن ها

۱-۸- قلمرو پژوهش

فصل دوم: ادبیات و پیشینه تحقیق

۲-۱ بخش اول: کانال توزیع

۲-۱-۱ مقدمه

۲-۱-۲- مفهوم فروش و بازاریابی

۲-۱-۳ : آمیخته بازاریابی

۲-۱-۳-۱ : تعیین بازار هدف

۲-۱-۳-۲ : محصول

۲-۱-۳ -۲-۱ : کیفیت

۲-۱-۳ -۲-۲ : طرح محصول

۲-۱-۳ -۲ -۳: ویژگی ها

۲-۱-۳ -۲ -۴: نام تجاری

۲-۱-۳ -۲ -۵:  بسته بندی

۲-۱-۳ -۲ -۶ : اندازه

۲-۱-۳ -۲ -۷ : خدمات

۲-۱-۳ -۲ -۸: تضمین نامه:

۲-۱-۳ -۳: ارتقاء :

۲-۱-۳ -۳ –۱ : ارتقاء فروش

۲-۱-۳ -۳ -۲ : تبلیغات

۲-۱-۳ -۳ – ۳ : فروش شخصی

۲-۱-۳ -۳ – ۴ : روابط عمومی

۲-۱-۳ -۳ – ۵ : بازاریابی مستقیم

۲-۱-۳ -۳ – ۶ : عوامل مؤثر بر ترکیب ترفیع

۲-۱-۳ -۳ – ۷ : انتخاب یک روش ارتقایی

۲-۱-۳ -۴ : قیمت

۲-۱-۴ : توزیع

۲-۱-۵: کانال توزیع

۲-۱-۴ -۱ : وظیفه کانال توزیع

۲-۱-۴-۲ : تضاد کانال

۲-۱-۴ -۳ : کانالهای اصلی توزیع

۲-۱-۴ -۳ -۱ : کانالهای توزیع در پخش کالاها

۲-۱-۵ : واسطه های بازاریابی

۲-۱-۵ -۱: چرا از واسطه ها استفاده می کنیم؟

۲-۱-۵ -۲ : طبقه بندی واسطه ها

۲-۱-۵ -۲-۱ : خرده فروشی ها

۲-۱-۵ -۲-۱-۱ : انواع خرده فروشی

۲-۱-۵-۱-۱ -۲ : خرده فروشی غیر فروشگاهی

۲-۱-۵ -۲-۱ -۲ : آینده خرده فروشی

۲-۱-۵-۲-۲ : عمده فروشی

۲-۱-۵-۲-۲-۱ -۱ : عمده فروشان تجاری

۲-۱-۵ -۲-۲- ۱ -۲ : دلالان و کارگزاران

۲-۲-۳ -۲-۲- ۱ -۳ : دفاتر و شعبات فروش تولید کنندگان

۲-۱-۵ -۲-۲- ۲ -۲ : روند عمده فروشی

۲-۱-۶  : سازمان کانال

۲-۱-۶ -۱ : سیستم های بازاریابی عمودی

۲-۱-۶ -۲ : انواع سیستم های بازاریابی عمودی

۲-۱-۶-۲- ۱ : سیستم بازاریابی عمودی و مشارکتی

۲-۱-۶-۲- ۲ : سیستم بازاریابی عمودی قراردادی

۲-۱-۶-۲-۲- ۱ : زنجیره های داوطلبانه به سرپرستی عمده فروش

۲-۱-۶-۲-۲- ۲ : تعاونی های خرده فروشی

۲-۱-۶-۲-۲- ۳ : سازمانهای امتیازی (نمایندگی ها)

۲-۱-۶-۲-۳ : سیستم بازاریابی عمودی اداری

۲-۱-۶-۲-۳ : سیستم بازاریابی افقی

۲-۱-۷ : طرح کانال توزیع

۲-۱-۷-۱ : بررسی نیازهای خدماتی مصرف کننده

۲-۱-۷-۲: تعیین اهداف محدودیت های کانال

۲-۱-۷-۳: تجزیه و تحلیل وظایف کانال

۲-۱-۷-۴: شناسایی گزینه های اصلی

۲-۱-۷-۴-۱ : انواع واسطه ها

۲-۱-۷-۴-۲ : تعداد  واسطه ها ( قدرت و پوشش توزیع)

۲-۱-۷-۴-۳ : مسئولیت اعضای کانال ( واسطه ها)

۲-۱-۷-۵ : ارزیابی گزینه های اصلی کانال توزیع

۲-۱-۷-۵-۱ : معیارهای اقتصادی

۲-۱-۷-۵-۲ : معیارهای نظارت و کنترل

۲-۱-۷-۵-۳ : معیارهای تطبیقی

۲-۱-۷-۶ : انتخاب کانال

۲-۱-۸ : مدیریت کانال توزیع

۲-۱-۸-۱ : انتخاب اعضای کانال ( واسطه ها)

۲-۱-۸-۲ : نحوه ایجاد انگیزه در اعضای کانال توزیع

۲-۱-۸-۳ : ارزیابی اعضای کانال

۲-۱-۹-۱ : توزیع فیزیکی

۲-۱-۹-۲ : ماهیت توزیع فیزیکی

۲-۱-۹-۳ : هدف توزیع فیزیکی

۲-۱-۹-۳-۱ : سفارش کالا

۲-۱-۹-۳-۲- انبارداری

۲-۱-۹-۳-۳ : سطح موجودی جنسی

۲-۱-۹-۳-۴: حمل و نقل کالا

۲-۱-۹-۴- مسئولیت سازمانی توزیع فیزیکی کالا

۲-۱-۹-۵  : جریانات توزیع

۲-۱-۹-۶  : مشکلات و نارساییهای شبکه توزیع

۲-۲ بخش دوم: قیمت

۲-۲-۱- قیمت و ابعاد آمیخته بازاریابی قیمت

۲-۲-۲- تعریف قیمت‌گذاری‌

۲-۲-۳- اهداف قیمت گذاری

۲-۲-۴- عوامل‌ موثر بر قیمت‌گذاری

۲-۳ بخش سوم: پیشینه تحقیق

۲-۳-۱ تحقیقات داخلی و خارجی

فصل سوم: روش اجرای تحقیق

۳-۱- مقدمه

۳-۲- فرآیند اجرای تحقیق

۳- ۳- روش تحقیق

۳-۴- جامعه آماری

۳-۵ – روش جمع آوری اطلاعات تحقیق

۳-۶- روش های تجزیه و تحلیل داده ها و اطلاعات

۳-۶-۱- تحلیل واریانس

۳-۶-۲- آزمون کروسکال والیس

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل داده ها

۴-۱) مقدمه

۴ ـ ۲- آزمون فرضیه های تحقیق

۴-۲-۱- آزمون فرضیه اول

۴-۲-۲- آزمون فرضیه دوم

۴-۲-۲- آزمون فرضیه سوم

۴-۲-۲- آزمون فرضیه چهارم

فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهادات

۵-۱- مقدمه

۵-۲- نتایج آزمون فرضیه ها

۵-۳- پیشنهادهای تحقیق بر اساس آزمون فرضیه ها

۵-۴- پیشنهاد برای تحقیقات آتی

۵-۵- محدودیت های تحقیق

منابع ومآخذ